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ADMINISTRACAO

SUPERSEGREDOS DE VENDAS

BARRY J FARBER
R$ 12,50 Comprar
CÓDIGO 269106-A
PESO 320g
PÁGINAS 115
ANO 2002
EDIÇÃO
DIMENSÃO 16X23
TRADUÇÃO
EDITORA QUALITYMARK
 
ESTADO DE CONSERVAÇÃO
Livro Usado - CONDICAO GERAL: BOM, CONSERVA-SE EM BOAS CONDICOES PARA O MANUSEIO DA LEITURA EM RELACAO AO ANO DE PUBLICACAO. CAPA/CONTRA CAPA: PRESERVADAS. PAGINAS: SEM RISCOS OU GRIFOS NO TEXTO.
Este livro é entremeado de sugestões práticas e objetivas que um profissional de vendas deve observar antes de visitar um possível cliente, e de perguntas que ele deve fazer ao cliente para identificar suas necessidades e tentar conquistar a venda. Farber mostra que não existem fórmulas prontas para se executar uma boa venda, pois as necessidades, problemas, orçamento e processo de decisão de cada cliente são fatores únicos e individuais, que não podem ser submetidos a uma padronização. Conteúdo - Motivação; Investigação; Estudo das Necessidades; Apresentação; Lidando com as Objeções; Fechamento; Acompanhamento; Gerenciamento do Tempo.
 
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